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易货,把消费者变为销售者,节省支出,有效降低成本!

个销云客户经理-小张

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辩证唯物主义认为,世界上没有绝对静止的事物,世界上的万事万物都处在不断的运动和发展之中,因此“一招鲜,吃遍天”的招数未必适合我们所有人,甚至有可能不存在这样的招数,要不然所有企业靠着严格执行经营宝典就能做到旱涝保收,甚至风生水起,这显然不符合常识,更别说经济学常识了,所以说企业还是得适当的调整经营理念和经营方式,不然很难在这竞争激烈的市场中开辟出一条成功之路,而现代易货为企业的这种调整带来了足够的空间和时间,让其适当转变就可能迎来新的一片天地。



(识变 应变 变出一片新天地)



易货,避免企业陷入价格战


在经济转型产能过剩的背景下,企业既要承受转型的阵痛,还要在这个买方市场中想尽办法取悦消费者,很多企业已开始降价处理甚至跳楼甩卖产品,其中不少企业还发动了价格大战来为自己争取有限的资金。


价格战不仅会降低企业的利润,增加成本,也不利于创造企业的品牌价值,还会严重影响到企业的可持续竞争力,关键是既不利人也不利己,还侵犯了消费者的利益价格战必定会使企业双方利润下降,所以他们也必定会千方百计地在节约成本上想办法,这样就会导致劣质产品充斥市场的局面出现,最终无辜的消费者也成了价格战的受害者。



(饿死同行,亏了自己,害了消费者)


现代易货给了所有企业一个新的选择,就是可以把要低价甩卖的产品直接换成企业生产所需的原材料、商品和其他服务,避免企业以甩卖的方式引发价格战。交换的过程既不会产生销售成本,也不会给企业带来“价格战”式的伤害,当然现代易货交易的商品不仅包含库存商品,还包括所有未能及时出售的商品,能让众多中小微企业从中得到实实在在的实惠,因此采用现代易货是企业间避免陷入价格战的有效途径之一。



易货,把消费者变为销售者


现代易货不仅是一种交易方式,也是一种经营思想,更是现代企业经营理念的一种转变


现代易货这种将销售和采购融为一体的贸易方式,不仅让企业通过采购实现了销售,同时也把市场中的消费者变成了销售者。就这一简单的转变,不仅节省了企业购买必需品(设备、原材料、商品和其他服务)的现金支出、降低了财务成本,同时还销售了产品,实现了创收。



(易货把消费变为销售)


而现代易货交易平台的出现,让企业更易实现这种消费到销售身份的转变。资金紧张对中小微企业来说一直都是一大难题,然而在现代易货交易平台内,企业可以凭借企业信誉或通过现有商品甚至未来生产能力的抵押、预售来换取企业生产所需的必需品,从而达到融资的效果


尽管仍有部分声音认为企业选择“易货”是软弱的表现,是一种不好的行为,但从企业经营的视角来看,“易货”是非常实际、灵活的智慧,既能为企业调整腾出足够的时间和空间,也能为企业转型或扭转不利局面提供可能,因此正确全面的认识现代易货是很有必要的。

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